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新年随想:灯与窗帘 2018-12-28

新年随想:灯与窗帘

前周偶拙“小议明年的活法”,引起业界朋友们的议论。怎么活?怎么活得更好乃至更精彩,确实费思量。一样卖灯,怎么卖出新花样?这是每一个卖灯人面对的问题。

今日牙痛,走不出去,只好痛定思痛点,有些心得,赶紧向大家求教!以往说灯,没有人(包括我)会说到窗帘,好像是“风马牛不相干”的事。如今灯越来越难卖了,也越卖越便宜了。商业的本质是什么?就是不断创造新的卖点,让客戶追着你买单。网红店生意为何那么好?不就是迎合了既“出乎意料”又令消费者的痛点的需求吗?我们卖灯的难道一辈子只卖灯的选择吗?卖灯的同时,可以卖系统;卖灯的体验店,可以卖窗帘。总的想些升级换代的招数,想些创造灯+的附价值。


 

可能有人说,老唐信口开河硬搭讪,其实不然,理由如下:

1,全屋照明,是今年很火的话题,相信明年会更火。全屋的灯全亮了,也称不上真正意义的。只有把自然光与人造光融合起来的灯光,那才是名副其实的。自然光,怎么来充分运用呢?这就涉及到窗帘。如从这个意义上讲,你其实不是卖窗帘,而是卖的自然光!


 

2,灯与窗帘,犹如咖啡与伴侣。过往不怎么讲究,灯亮即好,帘拉即安。如今生活的品味不一样了,讲究光的舒适、光的环境、光的健康。窗帘也同样,讲究开合帘、罗马帘、竖琴帘等。窗户多的,还要讲究,低杆齐平,误差不超3毫米,且用静音、数码和低压遮阳系统。

  

3,智能绝配。2019,更得倡导智慧与智能了。凡事不带智字,好像不太好意思说出口。屋要智能家居,灯要智能照明,窗帘要智能控制。我们在追求美好生活时,担当重任的美好灯光。美好灯光仅有人造光怎么行?当然得有自然光,比如太阳光,这是地球上最至尊的光。因为我们是绿色建筑,健康生活呀!人工智能欲“山雨欲来风满楼”,何况灯与窗帘呢?如今现代家居看什么?一看傢俬品味足不足?,二看灯具潮不潮?三看窗帘格调高不高?一看,过了,二看,也过了,三看,落伍了,且不可惜!
 


 

外延片论张卖,器件论K卖,灯泡论只卖,灯具论个卖。你知道窗帘怎么卖?论平方卖!还要配直流电机、日光传感器等,附加值一下子直线上升,这是多大的上升空间呀!今天的市场,真是可遇又可求,你知道LUTRON产品什么地方卖得最好?不是北上广深,而是几个带州字的地方呀!

最后以"七言绝句",作为结语,也是祝愿:


 

改革开放四十载,中流击水新一年;

乘风破浪再扬帆,照明再开新窗帘。


 

 


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